Was sollten Sie für Ihr
Abonnement verlangen?

An keinem von beiden allein — die beste Abonnement-Preisgestaltung verbindet beides. Die Kosten bilden Ihre Untergrenze (Sie müssen die Kosten decken und eine Marge erwirtschaften), der Wettbewerb setzt die Obergrenze (Kunden vergleichen), und Ihr Nutzenversprechen entscheidet, wo Sie innerhalb dieser Spanne landen. Wertbasierte Preisgestaltung — den Preis am gelieferten Ergebnis auszurichten — schlägt dauerhaft sowohl die reine Kosten-plus- als auch die reine Wettbewerbspreisbildung.

Zwei Monate gratis (16,7 % Rabatt) ist der Branchenstandard: Er konvertiert gut, ohne zu viel zu verschenken. Unter 10 % wirkt belanglos und ändert kein Verhalten. Über 25 % verankert die Erwartungen zu niedrig. Für WooCommerce-Shops senkt der Jahrestarif zudem die unfreiwillige Abwanderung durch fehlgeschlagene Monatszahlungen deutlich.

Drei Stufen sind der von der Preisforschung gestützte Optimalwert. Eine Starter-Stufe qualifiziert Interessenten und senkt die Hürde zur Anmeldung. Eine mittlere Pro-Stufe sollte Ihr wichtigstes Conversion-Ziel sein — bepreisen und positionieren Sie sie als das klar beste Angebot. Eine Business-Stufe verankert die Wahrnehmung und gewinnt kaufbereite Interessenten. Vermeiden Sie vier oder mehr Stufen — zu viel Auswahl erhöht die Absprungrate.

Wenn Sie drei Preise zeigen, entscheiden sich die meisten Käufer für die mittlere Option — sie wirkt sicher und gut überlegt. Ihre wichtigste Preisentscheidung ist damit die Pro- beziehungsweise mittlere Stufe. Setzen Sie sie auf den Preis, den die meisten Kunden tatsächlich zahlen sollen, und positionieren Sie Starter darunter und Business darüber, damit sie wie die naheliegende Wahl wirkt.

Nutzen Sie eine kostenlose Testphase (7–14 Tage), wenn Ihr Produkt schnell einen klaren Nutzen liefert und Sie Käufer gewinnen wollen, die es erst erleben müssen. Nutzen Sie Freemium, wenn Ihr Produkt starke Netzwerkeffekte hat oder kostenlose Nutzer Wert schaffen (Empfehlungen, Daten, Community). Für die meisten WooCommerce-Abonnementprodukte konvertiert eine zeitlich begrenzte kostenlose Testphase besser als Freemium.